Quando pensiamo alle aziende di videogiochi che guadagnano soldi, come Modello di business di Riot Games sta facendo con successo, quello che mi viene in mente sono solitamente le console che costano più di $ 400 e i giochi con prezzi superiori a $ 60 ciascuno. Tuttavia, il gioco più giocato al mondo, League of Legends, è un gioco gratuito che, per quanto incredibile possa sembrare, assicura all'azienda un profitto annuo di oltre 1.75 miliardi di dollari. Non scriviamo male: sono miliardi, infatti. Ma come può un gioco che posso scaricare semplicemente sul mio cellulare e per il quale non devo pagare un centesimo ottenere entrate del genere?
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Una breve storia di Riot Games
La parte più curiosa della storia di Riot Games è che i fondatori dell'azienda hanno sviluppato questa idea, ancora al college, come risultato della loro personale frustrazione nei confronti dell'universo dei giochi. I fondatori di Riot Games, Brandon "Ryze" Beck e Marc "Tryndamere" sono diventati amici quando erano compagni di stanza e studiavano economia alla University of Southern California, e gran parte della loro affinità è nata dal fatto che erano entrambi appassionati di videogiochi.
Tuttavia, ciò che infastidiva Beck e Merrill nel campo dei giochi era che lo standard degli sviluppatori era fondamentalmente quello di lanciare un gioco dopo l'altro, invece di eludere coloro che avevano già dei fan, che avrebbero preferito continuare a giocare alle nuove versioni aggiornate dei loro giochi preferiti, piuttosto che piuttosto che spegnerli e dover cercare una nuova sostituzione.
Così, Beck e Merrill decisero di avviare una società di giochi focalizzata sugli interessi dei giocatori, che avrebbe sempre portato aggiornamenti e nuove funzionalità ai loro giochi, invece di lanciare nuove opzioni sul mercato. Tuttavia, i fondatori hanno concordato di non voler commettere l'errore di vendere aggiornamenti che i giocatori dovrebbero ottenere attraverso l'abilità nel gioco. Quindi, hanno deciso che il gioco sarebbe stato monetizzato attraverso vantaggi aggiuntivi che avrebbero offerto un'esperienza più personalizzata, come cambiare i vestiti e l'aspetto dei personaggi.
Per avviare l’impresa, Beck e Merrill hanno raccolto fondi insieme alle loro famiglie e agli investitori angelici, per un totale di 1.5 milioni di dollari per lanciare la società, che ha aperto la sua sede nel 2006 a Santa Monica, in California. E il primo acquisto importante di Riot è stato Steve "Guinsoo" Feak, uno dei primi sviluppatori di DotA Allstars (un pioniere del genere MOBA). Riot Games ha creato League of Legends come fiore all'occhiello di un'azienda di videogiochi radicata nell'e-commerce.
L’idea ha generato diversi cicli di nuovi investimenti, che hanno portato a un contributo totale di 8 milioni di dollari. Uno degli investitori era la holding cinese Tencent, che in seguito sarebbe diventata il suo distributore in Cina. League of Legends è stato lanciato ufficialmente nel 2009, come gioco free-to-play, in modo che la società potesse apportare modifiche in base al feedback dei giocatori.
Nel 2011, con il successo del gioco, Tencent ha pagato 400 milioni di dollari per una partecipazione del 93% in Riot Games. Il restante 7% è stato acquistato dall'azienda cinese nel dicembre 2015. Il prezzo non è stato reso noto. Nel 2013 League of Legends era già il gioco per PC multiplayer più giocato al mondo. Tre anni dopo, c'erano più di 100 milioni di giocatori. E, nel maggio 2008, Riot Games avrebbe già impiegato oltre 2,500 persone, in 24 uffici in tutto il mondo. L'anno scorso, Riot Games ha acquisito Hypixel Studios, in cui avevano investito nei tre semestri precedenti, per aiutarli a pubblicare Hytale, un gioco sandbox basato su voxel.
Chi possiede Riot Games
Riot Games è stata acquisita nel febbraio 2011 da una multinazionale tecnologica cinese, Tencent, per un importo di 400 milioni di dollari. Mentre Ma Huateng è il CEO di Tencent, Riot Games ha Brandon Beck e Marc Merrill come co-presidenti e Nicolo Laurent come CEO.
Missione e valori di Riot Games
La missione di Riot Games è "Aspiriamo a essere l'azienda di giochi più incentrata sui giocatori al mondo". Valori di Riot Games:
- Prima l'esperienza del giocatore
- Dare to Dream
- Prospera insieme
- Esegui con eccellenza
- Sii affamato; Restare umili
Come Riot Games guadagna
I giochi free-to-play basano le loro entrate sulle microtransazioni, un tipo di commercio digitale che ha avuto un successo esorbitante, soprattutto nei giochi mobili. League of Legendsguadagna in media 31 dollari al secondo in microtransazioni, ovvero 2.64 milioni di dollari al giorno. Il grande vantaggio di Riot Games e della sua League of Legends è che, mentre la maggior parte dei giochi online ha trasformato queste microtransazioni in una formula “pay-to-win”, League of Legends ha mantenuto l’integrità del gioco e ha aggiunto solo funzionalità extra a pagamento.
Come accennato in precedenza, la maggior parte delle microtransazioni di League of Legends riguardano miglioramenti estetici sui personaggi o scorciatoie per sbloccarne di nuovi. Per consentirlo, il gioco dispone dei cosiddetti Riot Points (o RP), la valuta utilizzata per acquistare personaggi, rune e skin della Lega.
Per avere un'idea, la maggior parte delle skin del gioco costa tra i 750 e i 975 RP, il che significa dai sei agli otto dollari per skin. Alcuni sono più economici e altri sono più costosi, a seconda di quanto appare elegante la pelle. E, a volte, la Lega organizza anche svendite occasionali per aiutare gli utenti.
Oltre alle microtransazioni, League of Legends è anche uno dei giochi più visti su YouTube, con oltre 1.6 milioni di follower che sommano miliardi di visualizzazioni sul proprio canale. E, anche se Riot non pubblica formalmente pubblicità sui propri YouTube canale, i loro sponsor sono chiaramente visibili.
Inoltre, Riot Games pubblicizza prodotti in streaming, anche se sono piccoli e discreti, e rilascia anche alcuni oggetti ufficiali di League of Legends, come animali di peluche e figurine. E, infine, anche alcune partnership richiamano l'attenzione: come quella con Coca-Cola, forte sostenitrice degli eSport. Riot Games e Coca-Cola hanno collaborato per pubblicizzare League sui prodotti del gigante, e ciò ha avuto successo per entrambi i marchi.
Canvas del modello di business di Riot Games
Diamo un'occhiata ai Riot GamesBusiness Model Canvassotto:
Segmenti di clienti di Riot Games
Riot Games ' segmenti di clientelaconsiste in:
- Giocatori (solitamente Millennials e Gen Z)
- Inserzionisti e sponsor
La proposta di valore di Riot Gamess
Riot Games ' proposte di valoreconsiste in:
- La proposta di valore più grande è la loro stessa missione: offrire la migliore esperienza ai giocatori, in quanto azienda di giochi più focalizzata sui giocatori in tutto il mondo; inoltre, per rendere League of Legends un eSport globale che duri a lungo.
Canali di Riot Games
Riot Games ' canaliconsiste in:
- Sito web della rivolta
- Siti di videogiochi
- Blog, social media
- Comunità di League of Legend
- FAQ
- Campionati League of Legends
- YouTube
Relazioni con i clienti di Riot Games
Riot Games ' relazioni con i clienticonsiste in:
- Esperienza altamente competitiva superiore con giochi online di squadra, fornendo alla propria comunità servizi come annunci digitali personalizzati che possono essere disabilitati.
Flussi di entrate di Riot Games
Riot Games ' flussi di entrateconsiste in:
- Free-to-play supportato principalmente da microtransazioni
- visualizzazioni su YouTube
- Sponsor
- Ads - Annunci
- Tecniche
Risorse chiave di Riot Games
Riot Games ' risorse CHIAVEconsiste in:
- League of Legends
- Infrastrutture e servizi
- Risorse umane e proprietà intellettuale
Attività chiave di Riot Games
Riot Games ' attività chiaveconsiste in:
- Sviluppo del prodotto
- Design
- Vendite e marketing
- La pianificazione strategica
- Pubblicità
- Supporto per gli utenti
Principali partner di Riot Games
Riot Games ' partner chiaveconsiste in:
- Tencent (proprietario)
- Intrattenimento Radiante (acquisito)
- YouTube e sponsor
Struttura dei costi di Riot Games
Riot Games ' struttura dei costiconsiste di:
- Produzione di giochi
- Sviluppo software
- Manutenzione e funzionamento
- Uffici e infrastrutture
- Supporto clienti
- Eventi di eSport
Concorrenti di Riot Games
- Epic Games: società di sviluppo di videogiochi e software, fondata nel 1991, con una valutazione di 28.5 miliardi di dollari;
- Arti elettroniche: Giochi e servizi per sviluppatore, editore e distributore di giochi, fondato nel 1982, con una valutazione di $ 39.9 bi;
- Software della valvola: Azienda tecnologica e di software di intrattenimento, fondata nel 1996. Il suo fiore all'occhiello è Counter-Strike;
- Activision: sviluppatore ed editore di videogiochi, fondato nel 1979;
- Giocatore tascabile: Sviluppatore di giochi social mobili, fondato nel 2005;
- King: sviluppatore di giochi, il cui fiore all'occhiello è Candy Crush, fondato nel 2003.
Analisi SWOT di Riot Games
Di seguito è riportato un dettaglioanalisi swotdi Riot Games:
I punti di forza di Riot Games
- Reddito: Può aiutare Riot Games a investire in nuovi progetti;
- Rapporto con i fornitori: può aumentare prodotti e servizi sfruttando i partner della catena di fornitura;
- Proprietà intellettuale: Riot Games detiene diversi brevetti e diritti d'autore, riducendo la concorrenza;
- Domestic Market: Riot Games può facilmente crescere nel suo mercato interno, il che le consente di creare un mix di prodotti diversificato.
Riot Games ' Punti di debolezza
- replicazione: Riot Games' modello di business può essere facilmente replicato dalle startup, anche con i relativi diritti di proprietà intellettuale;
- Protezione Ambientale: La considerazione ambientale non è forte in Riot Games, il che può portare a una reazione negativa da parte dei consumatori.
Riot Games ' Opportunità
- eCommerce e social media: Possono aiutare Riot Games a crescere nel mercato internazionale, poiché il costo per entrare in un nuovo mercato è inferiore perché raggiungere nuovi clienti è più semplice;
- Intelligenza Artificiale: può essere utilizzato per prevedere meglio la domanda dei consumatori e creare motori di raccomandazione migliori;
- Mercato globale: L'espansione nel mercato internazionale può aiutare Riot Games ad accedere a talenti di alto livello.
Riot Games ' Minacce
- Costi in aumento: i governi stanno cercando di applicare tasse ambientali che possano aumentare i costi logistici e di imballaggio;
- Prezzi appiccicosi: Riot Games opera in un settore in cui i prezzi sono rigidi, il che può impedire all'azienda di aumentare i prezzi delle microtransazioni.
Conclusione
Riot Games ha una seria concorrenza al giorno d'oggi, in particolare con l'acquisizione di Activision Blizzard da parte di Microsoft nel gennaio 2022 per 68.7 miliardi di dollari e la speculazione sull'acquisizione di Bandcamp da parte di Epic Games per un importo non reso noto. Nonostante ciò, è ancora una delle aziende più attive sul mercato e il suo sviluppo con nuovi titoli ed espansioni di giochi può far sì che Riot Games continui a crescere ulteriormente.
